¡VENTA SIN PLANEACIÓN DEUDA SEGURA!
por Guido Manrique Vargas
CEO GRUPO GM
Normalmente nuestro principal interés es llenarnos de clientes. “La carrera la gana el que más clientes tenga”, pero antes debemos sentarnos a pensar si tenemos verdaderamente la capacidad financiera para atenderlos.
He asesorado a empresas con muchas ventas mensuales y que le incumplen al 80% de sus clientes; o sea, viven atormentados y calvos de tanto que se rascan la cabeza. Y es aquí cuando confronto al gerente y le pregunto, ¿Dónde está su planeación financiera? y… la respuesta siempre es, no tengo planeación financiera.
SEÑORES…
Si no tiene planeación financiera, no planee más nada porque todo le va a salir mal. Siéntese y haga lo que más le convenga a su negocio; planee, piense en el futuro del mismo, etc…
Una venta por encima de su capacidad empresarial, automáticamente lo va a endeudarse, y lo peor es que esa deuda no se podrá pagar.
Hay que entender que las empresas son como los niños; a medida que van creciendo, van pidiendo.
Definitivamente pensemos primero en planear; y la venta llega sola.
¡Saludos!
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